國妝品牌緣何成95后的心頭好？

今天的年輕人都喜歡用什么樣的美妝品牌？京東數(shù)據(jù)顯示：很多95后女孩在使用化妝品方面，開始更加偏向于國產(chǎn)老字號(hào)。這一轉(zhuǎn)變看似意料之外，其實(shí)也在情理之中。消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)零售模式的變革，使得消費(fèi)者接觸國妝品牌的機(jī)會(huì)增多。在國潮洶涌的大背景下，國妝品牌在中國市場開始逆襲。

“Z世代”為國妝品牌重搭舞臺(tái)

WGSN最新發(fā)布的美妝潮流趨勢(shì)報(bào)告顯示，95后消費(fèi)者成為國妝消費(fèi)主力軍，占整個(gè)國妝消費(fèi)人群的31%。Z世代（95后）消費(fèi)者作為本土產(chǎn)品支持者，相對(duì)于75、85后更加傾向于購買帶有中國文化、具有潮流中國風(fēng)的美妝品牌，也更加認(rèn)可品牌定位及超高性價(jià)比。

在如今消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)消費(fèi)的階段，國貨品牌與電商平臺(tái)在購物體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)、文化體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、社交體驗(yàn)等多個(gè)方面做好結(jié)合，用年輕人熟悉的方式，讓他們擁抱現(xiàn)代潮流，才能更好地抓住年輕消費(fèi)者的心。正如京東時(shí)尚居家平臺(tái)事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王滔在一場關(guān)注國妝趨勢(shì)的行業(yè)會(huì)議上所說：“電商創(chuàng)造了讓年輕消費(fèi)者接觸國貨的機(jī)會(huì)，讓這些品牌至少能和國際大牌一樣公平的被看到，而進(jìn)行國潮的品牌也同時(shí)走向年輕化，加上品質(zhì)并不比歐美大牌差，這些因素自然能讓消費(fèi)者重新喜歡上國貨。”

渠道升級(jí)讓國妝品牌“妝入人心”

過去二十年里，主流線下渠道已經(jīng)全面被國際大品牌占據(jù)，后發(fā)的品牌入門渠道門檻很高，國妝品牌難以突破。國貨在哪里？最主要的渠道是CS渠道，中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場產(chǎn)生了化妝品店，現(xiàn)在變成國貨品牌主流的生存空間。對(duì)此，王滔表示零售渠道決定了消費(fèi)者心智，并在一定程度上影響著國貨的品牌價(jià)值和目標(biāo)受眾。國貨為什么越來越不潮？因?yàn)樗佑|的都不是潮的消費(fèi)者。這幾年開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，國貨品牌才有機(jī)會(huì)在新興的渠道里以比較平等的方式接觸年輕的消費(fèi)者。

發(fā)展至今，消費(fèi)者越來越不滿足于面對(duì)冷冰冰的商品，而是需要貼心的導(dǎo)購在線上做產(chǎn)品推薦，直播電商應(yīng)運(yùn)而生，為國妝品牌的銷售提供了新渠道。京東美妝2019年度強(qiáng)勢(shì)孵化的推新造星IP“京致星榜Young”，以微綜藝+帶貨形式直播，創(chuàng)造了15分鐘品牌明星單品銷量破1700支，賣爆華東倉，直播觀看量達(dá)12.8萬，主推品成交量環(huán)比增長211%等亮眼成績。