從來沒有像近一兩年這樣，功效護膚吸引了如此眾多的品牌商、代理商和零售商關注的目光。
特別是今年，功效護膚品重又回到了行業的視野和議題中，以前行業緘口不言的話題，現在則是言必稱功效。
甚至有行業人士論斷，2017年是“功效元年”，他們認為，一直以來，消費者解決問題性肌膚的剛需迫切，倒逼產業技術不得不升級換代，制約功效護膚市場發展的兩大掣肘——安全和功效已經不再是品類前進的“攔路虎”。加之有不斑先生這樣的功效護膚品牌的市場引領和正面宣導，用實力和技術為功效護膚正名，消除行業對功效護膚品類的偏見，讓消費者重拾對功效護膚的信心，越來越多的化妝品店開始對功效護膚品另眼相看，寄望功效護膚品能為自己的生意殺出一條“血路”。
那么，功效護膚品新一輪復蘇和回暖背后的真相是什么？化妝品店老板們，甚至以前堅決不碰功效護膚品的老板們，如今為什么要做功效護膚品？已經做了功效護膚品的店老板還滿意嗎？功效護膚品對門店的銷售和利潤貢獻究竟有多大？哪一類型的功效護膚品在門店最走俏？
為了回答這些問題，中國美妝網特對全國范圍內的化妝品店店主進行了問卷調研，對回收的大、中、小型化妝品店的有效問卷進行了分析，得到了以下答案。也許這份答案并不完整，但可以讓你管中窺豹。
圖1：您為什么做功效護膚品？
87.5%的受訪者認為，功效護膚品是消費者剛需，市場機會點。37.5%的受訪者則是看到了越來越多的同行門店開始做功效護膚品了，如不做，則可能痛失機遇。16.1%的化妝品店老板認為功效護膚品利潤高。
圖2：您經營的功效護膚品牌有哪些？
在受訪的化妝品店目前經營的功效護膚品牌中，不斑先生的“翻牌”率位居首位，有23.2%的門店在經營，其在化妝品店中的知名度和滲透率可見一斑。里海傳說、軍獻和名門閨秀淡斑小白瓶旗鼓相當，分別有14.3%，12.5%，11.6%的門店正在經營。值得一提的是，55.4%的化妝品店經營的功效護膚品牌并不在中國美妝網列出的品牌之中，由此可見，功效護膚品牌也漸有百花齊放之勢。
圖3：門店功效護膚品銷售占比是多少？
23.2%的受訪門店中，功效護膚品銷售占比達10%以上的門店占41.1%，銷售占比5-10%的門店也有35.7%。這一比例與面膜在門店中的銷售占比相當。
圖4：門店功效護膚品利潤貢獻率是多少？
在受訪門店中，功效護膚品利潤貢獻率10%以上的占比67.9%，由此可見，功效護膚品的利潤空間是可觀的，以較少的銷售占比，實現了較高的利潤貢獻，品效高于其他品類。
圖5：您經營的功效護膚品價格主要在哪個區間內？
從數據可知，化妝品店經營的功效護膚品主流價位區間是200-300元，25%的門店經營300元以上的功效護膚品。
圖6：您店里，功效護膚品每天的客單量有多少？
37.5%的門店，每天能做3-5單功效護膚品，能做6-10單的門店占比17.9%。
圖7：您店里，功效護膚品客單價是多少？
功效護膚品在門店中以客單價取勝。300元以上客單價的門店占比46.4%。如此高的客單價怎么來？這說明，化妝品店要經營好功效護膚品，專業的服務和培訓必不可少。
圖8：您店里，哪一類功效的護膚品銷售最走俏？
祛斑類產品在化妝品店里最走俏，其次是修復類產品，第三是美白類。
圖9：您認為做好功效護膚品最重要的是什么？
做好功效護膚品，什么最重要？78.6%的受訪門店老板認為是產品品質。功效護膚品能走多遠，產品品質、安全和功效是重中之重。一味地炒概念，藐視產品品質，對消費者的利益置若罔聞，會將功效品類推入萬劫深淵。
圖10：您在經營功效護膚品的過程中遇到了哪些困難？
化妝品店在經營功效護膚品中，遇到最多的困難就是，缺少正規的進貨渠道，產品品質無法保證；其次是消費者的信心和認知不足。這也是功效護膚品市場的兩大短板。功效護膚市場今時今日的局面得來不易，品類生態需要重建，大好的市場局面需要業界共同自律維護。
