美妝獨角獸！這么高大上的名字，盤點一圈下來，確是暫時無處安放。
立白、藍月亮、拉芳、百雀羚、一葉子、相宜本草、丸美、御泥坊、阿芙、美顏秘笈、聚美優品……從傳統品牌，到電商、微商、平臺，很難有同時符合獨角獸企業三個指標的。
相關資料表明，獨角獸公司的指標是：企業發展在10年之內，沒有上市，市場估值在10億美元以上。而在國家科技部火炬中心與長城企業戰略研究所聯合發布的《2017中國獨角獸企業發展報告》中顯示：2017年，中國獨角獸企業共164家，新晉62，涉及互聯網金融、交通出行、人工智能、新媒體、物流、文化娛樂、新能源汽車、大健康、旅游、教育、社交等領域，但沒有日化用品。
單從10億美元估值來看，現在部分化妝品公司有這個體量，但卻都是經過二三十年的積累，如立白、藍月亮，而最具獨角獸基因的御泥坊、聚美優品，都已上市了。當前能夠符合三大指標的，只能從微商中找，如TST、摩能國際，這些號稱上百億銷量的微商，發展時間基本也在五年之內，但是顯然，因其發展模式原因，統統被忽略了。
指標只是外因，潛力才是內核
從中國獨角獸企業中找規律，你會發覺，這幫能入選的企業，除了符合以上三大指標之外，還有一些共同規律。
首先，大部分獨角獸企業，都帶有互聯網基因，是互聯網為他們插上了加速的翅膀，把傳統的生意變成了互聯網生意。比如說，互聯網金融、在線教育，交通出行，這些原本是比化妝品更為土八路的行當，在互聯網的結合下，瞬間高大上起來。更主要是，發展速度快，勢不可擋。
其次，獨角獸企業，他們的品牌形成累積，都是靠消費者自發形成的宣傳，沒有歷史故事，沒有渠道流通，只有消費痛點，直接與消費者發生關系并形成自發的裂變。比如我在用微信，我也建議你用微信；我在用滴滴，我也建議你下載滴滴。
第三，獨角獸企業，大多數顧客在使用的同時，將其當作工具，我們可以簡單理解為用戶；而化妝品企業，大多數顧客在使用的時候，將其當成商家，我們可以理解為消費者。另外，獨角獸企業的用戶積累，是裂變上升，并保持穩定，化妝品企業就不行，像微商的團隊，一下子沖到頂，然后馬上就是大量流散。
第四，獨角獸除了估值超過10億美元以外，還要在相應的模式和在行業里處于絕對的領導地位，具有幾乎不被顛覆的地位。
第五，獨角獸的贏利方式，不是靠產品差價，而是靠資本和平臺，換句話說，化妝品企業做市場，獨角獸企業做市值。
最后，化妝品領域缺少絕對的領袖，沒有強大的人物IP。當年，聚美優品能快速崛起，與陳歐這個IP也有很大關系，但當前的化妝品行業老板，過于低調，連核心代理商有時都不認識老板。
美妝有沒有機會誕生獨角獸
有人指出，如果把天貓美妝單獨分拆出來，馬上就是獨角獸，因為天貓美妝目前的占有率，已達到50-60%。也有人指出，小紅書是不可忽略的人選。
從行業上市企業的規律來看，珀萊雅、拉芳這些傳統企業，從初創到上市，大概歷經12-15年左右；像御泥坊、聚美優品這些電商型企業，大概要歷經5-8年左右；下一波上市可能會是社交電商型企業，如云集、美顏秘笈等，大概歷經3-5年左右。
總的來說，能夠形成美妝獨角獸的，一定是帶有強烈互聯網基因。而從整個獨角獸的發展形態來看，美妝行業還是具有很大的基礎。
獨角獸企業的共性在于，在細分領域進行深度挖掘，最終成為該領域的先鋒代表。目前的化妝品行業，也正在往細分化發展，認準一厘米，深挖一公里。想當年，藍月亮專注洗手液、洗衣液，可采專注眼貼膜，美即專注面膜，都取得了巨大的成功。在互聯網背景下，專注于細分品類，有更大的價值，比如阿芙、膜法世家、薇若娜、HFP等企業。因此，從聚焦來看，化妝品是具有成為獨角獸基因的。
很多獨角獸企業，贏利點都是超越表面業務的。比如360殺毒軟件，贏利點不在于殺毒，而在于瀏覽器廣告；小米手機，贏利點不在于產品，而在于未來的小米家庭生態系統；滴滴出行，贏利點不在于顧客打車款，而在于平臺廣告和用戶價值。當前的化妝品企業，都在靠著一瓶一盒賺利差，未來有沒有可能構建一整套生態體系呢？肯定是有的，但可能要把美麗和健康結合起來。
另外，像百雀羚、自然堂、御泥坊、一葉子這些知名品牌，近年來在互聯網銷售板塊收獲頗豐，而藍月亮曾經推出的月亮小屋社區O2O系統，雖不算成功，但也表明傳統企業公司的背景實力及戰略思維，極有可能會推出一些新的美妝運營模式，利用互聯網的翅膀快速成長，一舉成為獨角獸。
這些年，化妝品行業一直在談品牌，打造品牌，越是刻意，效果越為差強人意，因為你所編造的什么山什么水這些所謂的文化，都離消費者很遠。真正的品牌，應該立足于消費者的生活，為他們提供便利的解決方案，占領心智于無形。
盡管當前化妝品行業還缺席獨角獸，但可以預見，獨角獸離化妝品行業并不遙遠！
